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如果我去操作第三终端市场

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发表于 2019-9-2 18:05:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

深夏的傍晚,微风徐徐,工作了一天的李扬没有开车步行走在回家的路上,看见路边口袋公园的长椅上没人就过去坐那儿沉思一下,回想这十三年来为中药内病外治穴位贴敷的研发而付出的大量心血,年龄还不到四十岁,白发已占三分之一,以前坚挺的身板,现在都有些佝偻了,最近这段时间老有一种冲动的想法想去做市场,对市场部那帮营销人员整天大谈市场,如何如何心中不服气,回想自己当年对市场营销专业也是扎实下过功夫学习的,伴随着那有温度的晚风细想,如果自己去操作市场应该会怎么去做呢?

趁着夜色降临,自己一个人在长椅上梳理了一下思路。首先,要对市场定好位,把公司生产的穴位治疗贴产品进行了一个分类,医药市场是怎么划分的,首先市场分为第一终端(二级甲等以上医院)、第二终端(连锁药店)、第三终端(乡镇医院、诊所)、电商领域。认为九康穴位治疗贴还是以第三终端市场最为适宜。

第三终端的市场特点是个体数量大、结款方便、客户需求好抓、进货程序上不繁琐,对品牌的认知度较第一、二终端弱一些,主要是目前第三终端市场上操作人员的专业性和学术性不够强大,这就形成了市场差异性,容易生存,如果产品定好位,客户需求抓准了,在开发上下重手,在客情维护上另样化,一定会取得不错的成绩,主要是九康产品在市场上销售十年多了,产品品质和服务都是经过了市场的验证,公司的市场理念也很好,此时越想越激动,决定干!(待续)

                                                                                 

注:笔者为医药产品专业营销策划人士,曾服务过石药集团,云南白药等。沉浸第三终端市场十五年,对产品和市场如何定位、开发、销售策略、顾客抓心,会员制设计、礼品促销、赠品销售、学术会、客情维护等方面有丰富的经验以及大量的成功案例,敬请关注!

第三终端营销免费咨询电话:

13280786141(微信电话同号)


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