“双通道”药店全面竞争！大批发、大连锁、大电商都来了！

“双通道”遴选更青睐哪类药店？

日前，武汉首批“双通道”药店遴选落幕，批零一体龙头药企尽显优势。面对“双通道”带来的机遇，各大上市连锁也凭借固有优势，纷纷加大力度，布局DTP业务。

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武汉拟新增11家“双通道”药店

近日，武汉市医保局发布通知，公布拟新增纳入武汉市国家医保谈判药品“双通道”试点的11家定点药店名单，并予以公示。

据了解，这也是武汉市首次通过设置严格的遴选标准和程序启动试点“双通道”定点药店新增工作。

通知显示，此次武汉市试点扩点的“双通道”定点药店是在武汉市门诊重症慢病定点药店中遴选产生的。

按照自愿申报、竞争择优的原则，根据区域评分排名，各区取得分第一的门诊重症慢病定点药店拟纳入试点。如区域内无符合申报基本条件的，本次将不设定试点“双通道”定点药店。

具体从此次公示的名单来看，11家“双通道”定点药店中，属于上市连锁药房的有6家，分别是益丰大药房2家、好药师大药房2家、海王星辰1家、国大药房1家。

加上此前确定的国药控股（湖北）汉口大药房有限公司黄石路店（江岸区）、湖北新特药大药房连锁有限责任公司航空路总店（硚口区）两家试点“双通道”定点药店，武汉市“双通道”试点药店已达13家，基本覆盖全市。

“双通道”药店为药店终端的细分领域，所以更加看重药房的专业化服务能力，相对于传统连锁药店来说，其门店多、覆盖广等优势影响较小。从此武汉公布的“双通道”药店名单来看，国药、九州通等集批发、零售于一体的龙头药企无疑优势明显。

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连锁加快布局“双通道”，DTP竞争加速

从上述武汉“双通道”定点药店是在门诊重症慢病定点药店中遴选产生看出，与普通定点零售药店相比，符合纳入“双通道”管理的定点零售药店在信息化、药品管理和监管方面需满足更高的要求，而DTP药房因与遴选标准吻合度高而迎来发展机遇。

由于DTP药房具有专业性优势强，经营品种主要以抗肿瘤等创新药为主的特点，所以相比较于普通零售药房的OTC药品具有长期性、稳定性的特点，有助于药房获得持续稳定的现金流。

事实上，随着2021年5月关于“双通道”政策的出台以来，医保国谈品种处方单外流至零售药店速度大为提高，药品零售市场发生了巨大变化，面对“双通道”带来的机遇，各大连锁也纷纷加大力度布局DTP业务。

目前来看，老百姓在上市连锁中布局“双通道”进展最快。其2022年中报显示，老百姓具有双通道资格的门店达168家。亦表示，将大力在医院周边布局，高标准建设的院边店以及丰富的上游合作厂家资源，使公司在“双通道”政策下拥有更多竞争优势。

为承接医院处方外流带来的增量市场，益丰药房早前在回复投资者时表示，公司将持续跟进各地医保政策，深化厂商合作，积极拓展双通道业务，承接医院处方外流。截至2022年一季度末，公司已开通双通道药店130家。

政策驱动下，大参林也在积极争取“双通道”门店资格。在优势和战略性省份和城市均有布局专业药房网络，顺应深化改革用实际行动优化门店结构。其2022年中报显示，截至报告期末，现有DTP专业药房达168家。

漱玉平民认为，专业药房体系的蓬勃发展态势显著，为此其继续加强院边店、双通道资质门店、达标药房等项目的申请及建设推进，以完善的线下门店渠道承接特药商品的处方引流。

据漱玉平民2022年中报显示，截至报告期末，漱玉平民在山东省内开设57家大病定点特药药房、270余家院边店（距离二甲以上医院≤500米）、达标药房8家，DTP含税销售额超5.7亿元，同比增长84.13%。

在DTP市场这块大蛋糕面前，互联网医疗也早已“杀入”。8月4日，广州市医疗保险服务中心公示了《广州市首批“双通道”药店评估入选药店名单》，共30家药店纳入“双通道”管理。值得关注的是，此次入选的名单出现了腾讯系的圆心科技、阿里系的阿里健康等互联网巨头的身影。

京东健康2022年中报也显示，报告期内，京东健康进一步提升了线上线下融合的药事服务，线下自营DTP药房已拓展至全国26个省级行政区，逐步打通线上线下会员体系。

预计到2025年，我国DTP及专业药房的市场规模约达到2200亿。在“双通道”政策的加持下，DTP药房必然会继续增加市场规模。

在此情形下，连锁想要获取DTP市场更大的市场占有率，还是需要“打铁自身硬”，注重专业化的服务能力提高，以及药品灵活选择、持续的获客能力才能长远发展。