这些新品，医药代表谨慎选

这四类新品，不是说不能选，而是要做更多的调研和分析来判断，要谨慎选择，毕竟现在新品不挣钱的越来越多了

关于产品选择，大家一般会比较关注两个维度，一是，是否是新品；二是，是否是肿瘤特药，这是挣钱产品的两大属性。

个人选产品，什么领域关注并不多，往往只看是否是新品，竞争大不大，钱凑合事不多就挺OK的。

这几年工作下来，发现不少新品也挺坑的，今天和大家简单叨叨。

1 和带量产品联合推广的新品。

这一点好理解，可以这么说，一般和带量产品一起联合推广的新品，要么是产品市场份额不大，要么是推广起来难度不小，要么两者都有。

如果产品真那么溜，完全可以成立专职团队来推广，就算产品还不错，和带量产品一起做，就像是带了一个拖油瓶，本来新品事就多，要开发要上量，还得折腾带量，简直雪上加霜。


不说挣钱，先累成狗子了。

玩新品，就得去专职团队，最好就负责这一个产品，就安心做这一个产品，一起负责好几个产品，尤其还有带量的，是真费劲，钱少事多。

2 专利快到期，才引入国内的产品。

国内药企自主研发的创新药就不说了，只要公司不坑，垫资不垫得鸡飞狗跳的，是可以去玩玩。


至于国外产品，专利期都快到了，才引入国内的，谨慎选择吧，可能特么都还没开始推，仿制品就上了，一上还上好几个。

比如说目前上市的3个SGLT-2抑制剂，临床观念都还没建立起来，卡格和恩格都有两个视同过一致性评价的仿制品了，这两产品搞不好就进第四批带量采购...

像这种专利期快到，或者专利无效的，再引入国内的所谓的新品，产品生命周期非常短，挣钱的周期就更短了，选择还是要谨慎的。

3 代理产品。

代理产品自然是有机会挣钱的，但得看产品的优势是否明显？竞争有多大？公司的推广能力如何了？

代理产品，是需要把好一部分利润分给研发该产品的厂家，你卖100W，可能只顶自家产品卖50W，利润被稀释了。


如果卖得不好，公司利润不行，那真是难得一批，别说挣钱了，不贴钱就不错了，所以，代理产品是否能做，需要做更多功课。


4 等待医保调整的品种。

年底医保调整，很多新品都等着进医保，尤其一些竞争大的，像PD-1，一些没进医保的厂家，明年可能就难了。


现在若是换工作，判断不准这些新品进医保的情况，就悠着点去，万一去的产品没进医保，竞品却进了，那岂不是玩脱了。


若是看不清局势，不要轻易去，等局势稍微明朗了，再去不迟，毕竟新品进医保，是很有可能扩招的，到时机会多的是，只要自己能力ok，新品有得选。


上述四类新品，不是说不能选，而是需要做更多调研和分析，才能判断能不能去，判断不准的话，就谨慎了，毕竟，现在新品不挣钱的越来越多了。