招标新政下的降价连锁效应

    湖南招标议价惹非议的阴霾尚未散去，旁观许久、暗自惴喜的浙江也终于按捺不住，正式发布招标公告。
    有了湖南在前面趟路测试降价压力，就此企业对浙江的降价要求也就有了心理准备，不再那么敏感了。浙江杀猪刀果断举起，这标志着继中南片区湖南之后，华东医药大省浙江的招标也正式进入“2015降价时代”。

采购目录：原交易品种
    根据规则，本次集中采购的药品为采购平台上2013年1月1日至2014年12月31日期间有配送记录的产品(含低价药品)，不包括第一批集中采购中相同通用名的产品。（具体采购目录详见采购公告。）上述采购期无配送记录的产品将暂停交易。这样基本上就意味着上一轮中标未销售的品种以及预谋新进入浙江市场的品种，将被按下暂停删除键。
    对此，相信大家也能够理解，毕竟招标要分步骤、按程序，尤其是中标后还不卖的产品，想继续在市场中占一席之地，已经确实痴心妄想。而但对于新产品想进入浙江市场，恐怕又要进入漫长的等待。

分类降价将是必然
    如果说湖南招标方案对降价尚显藏而不露，浙江则是一种坦荡荡的姿态：以省采购平台中在线交易的价格下降10%为参考价Ⅰ。与此同时，对于中药注射剂或抗菌药物以及属于我省公布的2013年配送金额前200位的品种，将继续降价2-5%不等。
浙江降价的驱动力何来？
    早在2014年4月，浙江作为全国第一个推行全省范围取消药品加成的省份，在全省范围内就取消了公立医院药品销售15％的加成。作为对医院的补充，相应地调高医院的诊疗费、检查费和护理费用。
    据当时的公开数据显示，全省公立医院的门急诊人次增加0.64％，门急诊费用下降5.49％，药品收入占业务总收入比例由原来48％下降到41％。从以开药为主转向获得适度提高医疗服务，医院生存的根源问题不难被破解。
    但是，当药品由医院的盈利产品转为支出负担的时候，医院进一步砍价的驱动力得到了足额释放。无论是直接招标降价还是医院二次议价，对于生产企业来言，2015年，将是极度痛苦的一年。
    价格一降再降，二次议价山雨欲来。据非证实的消息，江苏招标也有意效仿浙江二批，不走什么高大上，直接降价确认。就在药企面对降价之势一筹莫展之时，相信配送商也正在蠢蠢欲动，尤其对于药房托管以及具有区域性优势的商业公司，此时也开始提高姿态竞相提升配送费。

两层包夹下，药企如何选择？！
    对于浙江招标，著名微信公众平台“杭州维吉”认为，浙江2月初应该会快速进入报价阶段，善意提醒药企，是否对于价格体系维护预期需要降低一个档次？因为整个全国药价下降通道难以阻挡，不如通过销售模式的改变来抵挡因价格下降所带来的利润损失！如果还是老观点一定要维护原有的价格体系可能带来大范围的市场丢失，后期想收复失地也难！
   面对大势，无论是产品线细分、代理商管控，还是经营模式、学术推广创新，都需要顺应新业态，积极变革。单个药企犹如堂吉诃德，独臂挡车，只会落得惨败下场。做好准备，改变既往思维，才是生存之道。这才是招标新政下的降价连锁效应给药企的最大启迪。