危机，一批药品销售萎缩

日前，第三批国家药品集采在上海开标，多个品种降到地板价，两个慢性病用药二甲双胍片、卡托普利报出低于1.5分的价格……

集采的大幅降价、医保控费的日益加强，公立医院以及医保支付的药品市场会越来越压缩，这也更考验企业的营销能力：比如公司如何进行互联网线上渠道的拓宽，定位自费患者，抓住患者需求。

一旦大幅降价中标后，药企必然会动它的营销团队，可能会随之丢失相关的终端资源。外企退场，采取扩充市场容量，开辟新战场的策略，至少可以保证医生资源和患者资源不流失。辉瑞的财报显示，在中国市场上集采落选的络活喜和立普妥，销量也逆势增长，就是这一策略的积极反应。

未来，自费药市场以及院外市场的发展潜力会比原来的传统处方药市场潜力和空间更大，如果中标企业的营销团队解散，未来的渠道和客户的资源如何跟进，会产生什么样的局面，这些都是未知数。