老百姓、益丰、大参林大动作！涉近5000家药店

近5000家药店选择加盟，涉及老百姓、大参林、益丰、漱玉平民；其中，仅2021年1年加盟的药店，就有2296家，占比超过47%。

近5000家药店，加盟四大上市连锁
目前，老百姓、益丰、大参林、一心堂、漱玉平民、健之佳（排名不分先后）六大上市连锁药店均已公布2021年年报。
赛柏蓝-药店经理人梳理发现，在加盟业务板块，不少上市连锁2021年的表现可圈可点。截至2021年末，老百姓、大参林、益丰、漱玉平民4家上市连锁共有加盟门店4839家，仅2021年就新增2296家，占比达到47.45%。
2021年，上述4家上市连锁新增门店合计7596家，其中新增加盟店占比30.23%，大幅超过加盟店总占比17.3%（加盟店总数/门店总数）。不难看出，在过去一年，这些上市连锁的加盟业务一直处于加速发展状态。

具体来看，老百姓大药房加盟业务依旧稳健前行，2021年新增加盟门店776家，占当年新增门店35.88%；2021年加盟门店总数2223家，占门店总数（8352家）比例26.62%，该比例远远超过上述其他3家连锁，排名第一。

大参林的表现也毫不逊色。截至2021年末，大参林加盟门店总数935家，仅2021年新增加盟门店就达到了620家，占比超过66%，对比2020年新增加盟门店261家，增长幅度超过137%。
对于漱玉平民而言，2021年新增的加盟门店（603家）相当于门店增长的“半壁江山”，其数量占比接近45%，并且占到加盟门店总数（749家）80%左右。
与之相对应的是，2021年1-12月，漱玉平民加盟费收入同比提升639.07%，管理咨询费收入同比提升947.33%；对加盟店的批发收入同比提升825%。
药品大降价，加盟大连锁稳住毛利

根据国家商务部文件，到2025年，我国药品零售连锁率要接近70%，未来几年，药店行业集中度势必加速提升。
提升药店行业集中度，不单是政策要求，也是大型连锁必走的一条道路，以满足满足企业在“存量竞争”环境下的发展需求。近几年，大型连锁借助新建、并购、加盟等多个方式进行连锁化扩张。
另外，随着医保药品限价、集采纳入更多的药店品种，药品降价是大势所趋，对于中小药店而言，为了降低药品采购成本，稳住毛利，加盟大型连锁是最佳的解决方法之一。
赛柏蓝-药店经理人从河南地区药店了解到，当地药店已经试点集采药品销售，不过由于政策要求，仅有连锁企业具备集采药品销售资格，很多单体药店老板正考虑加盟连锁，以避免自家客流被连锁门店抢走。
为了吸引更多药店加盟，不少大型连锁均表示，要加大加盟项目投入建设。
老百姓大药房谈到，要积极推进下沉市场，新增门店围绕二三线及以下城市拓展，大力发展加盟、联盟业务，更好更快地下沉至县域乡镇市场。
大参林强调，公司加盟版图进一步扩张，计划全面推进在弱势区域的加盟业务的开展，将持续优化对加盟商的赋能，更好的帮助加盟店提升业绩。
同时，公司将严格筛选优质加盟商，并将加盟店视同直营店一样对经营严格管控，防止加盟店的违法违规行为对公司品牌美誉度造成影响。
益丰在近期投资者关系活动会议上也提到，公司2022年将加大加盟业务拓展。
药店运营，还得靠自身

大型连锁加速布局加盟业务，中小药店经营者怎么看待？
有观点认为，对于新入行的药店老板，不想自己对门店太过操心，加盟全国知名大型连锁是比较稳妥的选择。
而对于有经验的药店老板，如果选择连锁，会丧失掉部分管理权，之前积攒的运营经验可能要抛弃，操作灵活性也会有所减少，比如进货渠道。
有药店老板向赛柏蓝-药店经理人发出提醒，药店加盟大型连锁，可以拿到更低的进货价，可以借助其品牌形象把药店营销做起来。不过，加盟大型连锁只是提供一个较高起点的平台，不要高估它，决定药店命运的还是自己的专业服务能力。
另外，药品零售也会出现区域差异性，大型连锁未必比当地中小药店了解本土市场。
该药店老板对此解释，药店加盟连锁后，也需要向本地优秀的药店学习——很多本地药店老板来自药学专业，并且亲自管理药店的药学服务，正是因为亲临一线，他们的市场嗅觉非常灵敏，药店因此也能快速反应和调整。
目前，很多大型连锁正着手布局县域下沉市场，加盟是主要途径之一。但是，相较于城市市场，县域里的加盟门店经营难度更大。

“大城市是连锁的优势战场，但市场越是下沉，单体药店的优势越突出，在乡镇地区，许多单体都是老店，本地的客流和人脉基本都被这些门店打通了，外面连锁进来后其实很难受。”有药店人如是说道。