药企发不出奖金了

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风水轮流转的医药代表

过去三十年，医药代表算是打工族里比较顺风顺水的一群人。

一是赚到了首批外企进中国的企业福利，那时候的外资公司员工有着好到你不敢想的福利待遇。

二是托产品的福，作为外资药品或器械员工，一手把世界先进产品导入中国乡镇街市，谈何竞品，简直所向披靡。

三是源源不断的政策宏利，国家重视医药领域，人民经济水平提升带来对健康的渴望，以及中国医生思想和学术水平不断进步。

近几年从大环境来看，医药代表不太好做了，医疗各个领域玩家都多了起来，各国都盯紧中国市场这块肥肉，愿意把好产品送进来，中国本土的研发势力也势不可挡，各个品牌如雨后春笋，拿到注册证速度快，招标时反应灵活。

国家开始推行带量采购、联盟采购种种方式，目的是压缩产品利润空间，普及全民医疗。政策上招标时，可能也会对国产产品予以扶持。

2020年，社会大环境进一步影响不少医疗领域的销售，甚至开始降薪、裁员、辞职。这一年也许不少销售代表心里都有一个疑问，我是该安静的留下，还是勇敢的离开？


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医学部、培训部、市场部轮番培训，销售还挺得住吗？


为了员工安全和控制预算，很多公司都开始削减出差费用，让员工减少出差。出差大将们都驻扎在了办公室，不出差不办会，但该表现还得表现。

搞线上培训、教学、测验是比较短平快又出成绩的一个方式，一时间医学部、培训部、市场部纷纷搞起了产品培训、医学培训、术式培训、行业动态培训，有时还会互相冲突，销售参加这个会、那个会，忙不迭。

但不变的是，被培训的总是销售，销售们惊呼这是“培训年”，苦不堪言，红灯高高挂起，只得日读夜读。


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没有奖金怎么过日子

传说中“世界上80%疾病都能不治而愈”来了，疫情严重影响了病人就诊率，门诊率低、住院率低，病人流失大。除了一些特殊品规，大部分药品和器械都受影响严重。

一些外科手术器材公司甚至2020过了半年都没追回第一季度的销量，没办法，有些手术病人已经被分流在下级医院，有些或者已经“不治而愈”。

从第二季度开始，行业里降薪也有，销售取消奖金，市场部奖金按半折发种种新闻不绝于耳。销售底薪本就不高，奖金已取消，日子着实不好过。


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业绩严重下滑，为维持公司运营，公司只好砍人减少费用支出。

加上多地带量采购已经开始，不中标的产品等于往后没有销量和活路了，也就在这个地区不需要代表了。

中标的产品也不需要多加开拓了，经销商做个配送商，销售做做学术推广足矣。

公开裁人的还是光明磊落的，至少能拿个赔偿踏实的找下家去。需要公司用调岗、KPI考核等等制度，变相来逼人走，才是更讨厌的。

没办法，资本家本来就是剥削者，如果你有价值，还能有筹码谈谈。如果没有价值，在不需要你的时候，只能被人随手一扔，没有反抗余地。

危机处也是生机，只要有一线希望即是活路。好的销售都是人精，在不好的局面下，迅速找到适合自己的位置。

这一年，跳槽积极找新局面也罢、稳定着韬光养晦也罢，提升自己的价值不得不摆到第一位！

“风声雨声读书声，声声入耳”，不如总结经验、学习技能，沉心静气，期待来年的春暖花开。