灵魂砍价现场视频：舌战9小时 降价72%

谈判9小时，耗材降价72%


根据鲁中晨报近日消息，5月30日，淄博、青岛、烟台、潍坊、威海、东营、滨州七市开展耗材联合采购谈判，时间长达9小时。

现场不少企业代表在报价中数次致电厂家“一把手”，最终，某厂家的吸氧装置从市场价46元降到12.9元，降幅达72%。根据现场预估，采血针价格降幅大约50%，其他品类也明显降价，采血针等医用耗材或将迎来近年来最大降幅。

值得关注的是，在谈判现场，企业和谈判专家「上演」了一场灵魂砍价。

谈判专家：这是唯一和我们合作的机会，开拓山东市场，上午第一轮的报价是3毛1，目前这个降价幅度来看，差的很远，目的很明确，就是降价。

企业一：（价格）我保持不变，对于我们企业来说，一分钱可以拯救一个企业。

谈判专家：全国各地在此比价，彼此给一个机会，对你们公司，你说出这个价格是要负责的。

企业二：真的很痛苦的，其实知道（市场）丢了，因为价格。

据鲁中晨报报道，在现场，专家与企业的谈判寸步不让：
「给你最后一次机会！」
「第一轮筛选的是质量，第二轮是价格战，我们就听你最后的价格！」
「我拿出诚意，给您一个报价，把零头去掉，报1元整！」


山东省委机关报《大众日报》发布的视频显示，围绕“降价”这一核心，谈判双方数度“舌战”。


药企代表：（我报）9块2
谈判专家：9块（还是）高！
药企代表：等我，给老板打个电话
谈判专家：给你一分钟的时间，现在就打，问你们老板7块行吗？
药企代表：专家老师给的建议是7块钱。（我们）至少是7.8元
谈判专家：确定好了？不入围的话也就这么着了。

从现场来看，重压之下，各家企业代表反复测算、与企业“一把手”数度通话，乃至泪洒当场。这场“舌战”持续了足足9小时，直到深夜11点多才结束。


淄博市医疗保障局党组书记、局长孙英涛在接受媒体采访时表示，为降低百姓就医成本，“锱铢必较”也不为过。

NO.2

中选企业拿下80%采购量

据了解，此次带量采购耗材包括吸氧装置、注射器、采血针、导尿管、导尿包5大类19个规格产品，共吸引100余家国内外知名企业报名，经审核最终确定88家企业参与谈判。

根据淄博市医保局发布的《关于七市医用耗材联合采购拟中选企业及产品名单的公示》，拟中选企业不到40家，即本次耗材谈判的企业淘汰率超过50%。

最终，中选企业将获得医疗机构80%的采购量，《七市药械采购联盟医用耗材联合采购规则》显示，自联合采购实施之日起，七市联盟采购医疗机构要与生产企业签订带量购销合同。

在一个年度周期内，按照使用需要合理采购耗材，并确保采购中选耗材使用量不低于2019年整年度同规格耗材采购量的80%。

剩余用量，医疗机构可采购其他价格适宜的耗材。鼓励医疗机构优先使用与生产企业直接结算的中标产品。

同时值得注意的是，本次谈判后的中标价或许会成为医保支付标准。上述采购规则显示，各市医保局可结合实际情况，决定是否将同规格耗材以中选价格作为医保支付标准，原则上，同规格非中选产品支付标准不高于中选产品。

对于回款，采购规则要求七市参加联盟采购的医疗机构要严格执行“从中选耗材交货验收之日起至第二个月末完成支付货款”的政策要求，及时完成货款支付。

NO.3

降价后，经销商生存空间被压缩

有业内人士曾对赛柏蓝器械表示，带量采购后降价幅度较大，有不少产品都不经过经销商，而是企业直接配送到医院。

另一方面，带量采购后，因为官方已规定医疗机构的使用量，企业对中标品种的渠道维护力度可能下降，一批经销商或许会因此被淘汰。

医药经济报曾发表文章分析，长期以来，社会大众常把高值器材价格虚高归结于流通环节层级太多、雁过拔毛。带量采购实施后，对流通领域产生的压力甚至大于早前就实施的“两票制”。

取消医用耗材加成、建立耗材院内准入遴选机制、严禁“二次议价”、制定医保支付标准和上网采购等举措都是针对流通环节「瘦身」的有力措施。

不合规的经销商、代理商生存空间将被大幅压缩，医疗器械生产企业和医疗机构之间的通道将被贯通，从收费站遍布的国道变成一站式管理的高速公路。

某知名跨国械企的相关负责人也对赛柏蓝器械表示，带量采购和单纯的价格联动降价不一样，价格联动后，产品价格降低，在临床使用上拼不了费用，开始拼学术，跨国械企可能会有一些优势。

但是带量采购就不一样了，指定产品指定量后，投入临床学术的费用会明显下降，国产和进口的同类产品回到同一起跑线开始竞争。