医保局重磅发文，连锁的机会真来了！

近日，国家医保局同财政部、国家税务总局印发了《关于做好2023年城乡居民基本医疗保障工作的通知》。其中值得注意的是，《通知》明确强调，进一步推动医保助力乡村振兴，并提出三项要求，为持续推进健全覆盖全民、统筹城乡、公平统一、安全规范、可持续的多层次医疗保障体系提供有力支持。



据了解，近年来相继出台多个政策，将医疗资源向县域地区倾注。7月24日，国家卫健委、国家发改委、财政部、人力资源社会保障部、国家医保局、国家药监局联合发布《关于印发深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务的通知》（以下简称《通知》）。完善促进分级诊疗的体制机制今年下半年医改首先提到了促进优质医疗资源扩容和区域均衡布局。自上而下对就医诊疗格局提出新规划。



具体包括：推进国家医学中心和国家区域医疗中心设置建设；持续提升地市和县级医疗水平；加强社区和农村医疗卫生服务能力建设；完善促进分级诊疗的体制机制；促进中医药传承创新发展。



此外，《中共中央国务院关于做好 2023 年全面推进乡村振兴重点工作的意见》要求，推进医疗卫生资源县域统筹，加强乡村两级医疗卫生、医疗保障服务能力建设。



可见，在政策支持、县域市场扩容以及市场需求挖掘等方面，零售药店将迎来一波大红利。



相关数据显示，2022 年 Q4 全国零售药店销售规模同比去年上涨 29%，由此带动全年增速高达 10.2%，快于全年 3.0% 的 GDP 增速。相比之下，县域市场零售药店全品类规模 2022 年 Q4 达 553 亿元，增速 32.0% 比全国高出 3 个百分点，全年增速 12.3%，高出全国 2.1 个百分点。对于县域市场的优异表现背后原因，一方面来源于政策与经济双方面的赋能作用，也与其相较于城市市场有着独特性息息相关。



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各大连锁加码布局



与大城市相比，县域药品零售市场有着鲜明的特色，各连锁药店具体的运营逻辑也不同。面对消费力如此强的县域市场，要怎么挖掘？怎么去进一步扩张？怎么去下沉县乡市场？已成为连锁药店在复杂的行业生态中求得生存甚至弯道超车的绝好机会。



近年来，下沉市场的潜力逐渐被行业关注，头部连锁纷纷加码布局。连锁药店将眼光投到了广阔的下沉市场，随着更多大连锁药店“向下策略”的实施，在广阔的下沉市场，激励竞争已经拉开序幕。



老百姓大药房聚焦3-5线下沉市场，由“大店时代”迈向“小店时代”，推行社区店模式，谋更深远发展。据悉，2022年，老百姓大药房新增门店中有86%处于3-5线及县域乡镇等下沉市场，下沉市场门店数占总门店数约74%。据老百姓2022年财报数据显示，2022年期间，企业2022年全年新增门店2764家，其中下沉市场门店占比86%。在未来经营计划中，老百姓大药房表示，继续进军新农村，大力发展下沉市场，以加盟和联盟的方式进行拓展网络下沉，打造医药零售大生态，联合更广大的当地资源，运用门店的管理优势，践行“新农村”战略。



一心堂在省级、地市级、县级、乡镇四个类型的市场门店均已超过1700家，形成独具一格的立体化直营发展格局。报告期内，一心堂在省会、地市级门店从品牌、商品、服务、物流等维度形成中心辐射，对县域市场人群消费发挥引领示范作用，更利于各层级市场提升竞争能力和形成成本优势。



健之佳2022年期间坚持“自建+收购”双轮驱动，推进以中心城市为核心向县级市场渗透的扩张策略，全年门店净增加1011家，自建门店324家，同时加快同行业并购、整合步伐，在重庆收购 51 家门店，将渠道下沉至县级市场。



大参林表示，提升市场份额，扩大规模优势，提高盈利能力，将往县级和乡级地区下沉，深挖市场潜力。持续下沉渗透广东、广西全部县域、乡镇。漱玉平民也表示通过“新开+并购+合作+加盟”的模式，进一步加快门店网络扩展，在已有营销网络的区域，深耕社区和县域市场。



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不仅线下连锁药店

线上电商也纷纷开启

县域药品零售市场的布局。

阿里健康与专注于下沉市场、提供性价比商品的淘特全面打通，推出自营大药房，开展医药健康服务，让下沉市场的消费者也可以享受到送药上门和21小时药师咨询的服务。目前阿里健康大药房淘特店已上线药品4500个SKU，覆盖28个常用药类目。



京东健康针对医药供应链、医疗服务、慢病管理三大领域，通过新药品扶贫计划，针对贫困人群提供每人一千元的药品补贴；新赤脚医生计划，针对全国基层医务工作者，利用互联网开展技能培训和远程帮扶，提高基层诊疗水平；新慢病防治计划，利用供应链优势保障基层和偏远地区的药品供应，提高药品可及性，下沉进入县域市场。



美团买药则是宣布“小黄灯健康守护联盟”，将助力医疗资源下沉，计划今年内将24小时看病买药服务送进至少1000座县城。



如今在一二线城市药店趋于饱和的现状下，药店之间的竞争可谓白热化，此时潜力无限的县域下沉市场，或将是药店的未来的广袤蓝海。