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医药代表，今年你涨薪了吗？药企补贴大汇总

正好时值假期，今天我们来讨论一些轻松的话题。

最近，有关药企补贴、药企福利、药企涨薪的有关内容又引起了医药人的高度关注。

据了解，医药代表的薪酬一般包括底薪、奖金、补贴、绩效等等，构成结构比较多元化，而这里面的每一项对于医药代表而言，其实都是很重要的。据罗湿兄公众号报道，有一些福利好的药企，补贴比不少同行的底薪还高，实在是令人羡慕。

第一档：补贴高于2500元

参天：新人6000+，资深9000+，工作年限越高补贴越高，这个补贴金额比不少药企的底薪还高；
AZ：非一线城市2000左右，北上广有大城市津贴，补贴在4000-5000；
吉利德：4000（其中包括2000车补）；
施贵宝：肿瘤线4200；
武田：3200+10%底薪（1800交通+1100餐补+300话费补贴）
罗氏：3800；
安进：3000+；
诺和诺德：2780+底薪10%；
艾伯维：2700（其中300话费补贴，实报实销）；
纽迪希亚：2700；

第二档：补贴低于2500元

施维雅：2500；
默克：2400；
默沙东：2300；
勃林格：2300；
辉瑞：2350；
拜耳：2100；
卫材：2100；
费森：2000；
赛诺菲：2000；
GSK：1750-2350；
雅培：1900；
诺华：1800；
强生：1800；
灵北：1800；
百特：1500-1700；
......
（注：不同城市补贴有所区别，上述补贴主要以一线城市为主）
药企涨薪大汇总

众所周知，各大药企每年涨薪时间一般都集中在4月和7月。如今，已经进入4月涨薪黄金时期，也是金三银四的跳槽旺季，相信医药人都非常关注各大药企的薪酬计划。

近日，业内不少有关医药代表调薪的消息传出，有涨的，也有降的。例如有知情人士透露，日前晖致（Viatris）总部特批了中国的涨薪，预算均值和辉瑞持平，具体涨薪幅度目前尚未确定，但是预计在7%-20%之间。

不过，也有医药代表面临降薪。有药企取消了绩效达成奖，只考核增长+KPI奖金。砍掉一部分奖金，其实就是一定程度上的降薪。除了调薪，指标调整也是关注的重点。近日业内也有不少关于各司新一年业绩指标的消息流出，有的取消指标考核，有的降低指标，而更多其实是指标上涨。

以下是部分药企的涨薪汇总：

罗氏诊断：计划平均涨幅在6-8%；

强生爱惜康：计划平均涨幅在5.5%左右；

礼来制药：3月调薪，计划平均涨幅在10%左右；

赛诺菲：计划薪资涨幅有5-7%，也有一种说法是2%-4%；

铂金埃尔默：往年5-8%，今年IVD业务增长好，预计会高一点；

伯乐诊断：计划平均涨幅3-5%；

美敦力：每年7月出调薪计划，今年受到疫情和冠脉支架集采的影响，预计会降低；

灵北制药：升级了中国弹性福利计划，将弹性福利平台年度金额额度提升了25%；

信达生物：计划平均涨薪10%；

联影医疗：调薪计划可能9月公布，往年6-10%，今年预计会降低；

拜耳：今年预计会降低（据说已经邮件通知了）；

施乐辉：往年涨薪6%，今年因为疫情影响预计会降低；

大家其实也能看出来，涨薪的幅度，更多的是取决于底薪。若底薪不高，涨几个百分点也就是多几百块，底薪高的就另当别论。

据科锐国际报告显示，今年外资药企的薪酬变化不大，内资药企的薪酬涨幅接近甚至高于外资，自然涨幅在7-15%不等，跳槽涨幅在20-40%不等。有医药代表向赛柏蓝坦言，如果一直在一家企业工作，就目前的情况看，涨薪幅度是非常慢的，很多底薪都涨不动，不降薪已经算不错了，现在连奖金都不好拿，想涨薪还是要跳槽。

事实上，在国家带量采购、地方带量采购的降价之下，同样给医药代表带来了一些变化。带量采购正在实现仿制药替代原研，通过平均50%以上的价格降幅，压缩了集采品种的价格空间，通过保证用量的方式降低了医药代表院内推广的必要性，倒逼一批受集采影响的中选与非中选药企，纷纷开始调整销售团队。

有医药代表向赛柏蓝反映，随着越来越多产品进入带量采购，很多销售团队被外包，被解散，医药代表越来越不好混，有的药企光垫资这项，就能吓退一大批医药代表。

从目前的形势看，创新药应该是医药代表重点关注的领域。创新药产品相对具有竞争力，这类医药代表的基本工资也较高，涨薪幅度也较大，而且多数都不需要垫资。随着国家政策加大力度支持鼓励创新药发展，创新是企业唯一的出路。而创新药领域，也是医药代表跳槽应该聚焦的方向。