执业药师，机遇来了！

药店只会推荐更贵的药？执业药师本质是销售员？药店只能靠药品销售差价赚钱？……这些现象，以后可能要发生改变。

在日前的一场“八点健康汇”上，中国药科大学国家执业药师发展研究中心副主任康震直言：“药店核心肯定是需要依靠专业赚钱，因为服务的人群大多是患者。”

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药店只推贵药？

不少人可能都有过这样的经历，去药店买维生素，店员拿出来的一般是几十或上百元的产品，那些几元钱的便宜药很少主动给你推荐。“药店只推贵药”成了很多人的认知。

有网友爆料，自己去药店买几块钱的某药品，药店店员表示这款没货，推荐了另一款几十块钱的药品。

还有网友表示，自己去药店想买瓶便宜的维生素C，但药店店员给推荐的是上百元的天然维生素C。

如果你在网上搜过相关信息，可能经常会看到一些自媒体号总结的“药店这X种药便宜又好用，店员一般不会主动推荐”等文章，都能够获得大量的阅读。

一些网友坚信便宜没好货，表示贵有贵的道理，一分价钱一分货。

也有一些网友也提出疑问，为什么药店店员喜欢推荐贵的药？贵的药真的比便宜药效果好吗？

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专业价值vs销售任务，难以兼顾

说实话，普通消费者对药品价格非常敏感，如果店员强推价格相差较大且更贵的药品给顾客，非常容易引起顾客的反感，很多时候即使将药卖出去了，也是“一锤子”买卖。

对于这种情况，作为药店专业服务人员的执业药师也非常的无奈，成为执业药师本是为了给患者提供专业药学服务，保障患者的用药安全，但在药店执业药师却不得不成为“销售员”，承担着大量的销售任务。

因为药店的商业运营模式，其利润来源主要依赖于药品销售差价，这也让药店药师的存在有些尴尬。据了解，药店门店的药师薪资由几部分构成，主要包括基本工资、绩效工资、销售额提成、单品提成等，其基本工资不高，而绩效考核主要是销售额、毛利率等。

因此，为了获取利润，药店会对门店的销售任务和利润空间有一定要求；而为了养家糊口，很多药师为顾客推荐药品是会选择利润高、毛利高或者是任务品种。

虽然专业性更强的执业药师，能在兼顾销售任务的同时，也兼顾患者症状，但整体的大环境，不仅让执业药师地位低、存在尴尬，也让其自身价值无法实现。

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药店核心是依靠专业赚钱

中国药科大学国家执业药师发展研究中心副主任康震告诉指出，目前的销售模式破坏了药房本身的医疗属性和公益特性，过度的商业行为很可能伤害医保和患者的利益。

“药店核心肯定是需要依靠专业赚钱，因为服务的人群大多是患者。”康震说。

实际上，对于执业药师价值回归，国家正在积极推进《药师法》的出台，未来将构建“一元化”药师管理体系，执业药师回归本职工作，其价值和认可度都将大大提升。

而药学服务费的推出也能让药师更专注专业化服务。目前，国家医保局、国家卫健委、国家药监局三部门相继对药学服务收费作出答复。

近期，国家医保局回复全国政协委员提案（关于全面推进药学服务与医疗保障体系协同发展的提案）时提到，我们将指导各地医疗服务价格中统筹考虑药学服务的成本和价值，支持药学服务发展，激励药学人员在促进合理用药、减少资源浪费等方面发挥积极作用。

9月份，国家卫健委在回应中也表示，我委在《中华人民共和国药师法（草案）》中对药师的业务范围进行明确规定，同时规定药师享有获得相应劳动报酬的权利，药师向患者提供的药学专业技术服务，应当通过适当的方式体现其劳动价值。

8月份，国家药监局在《关于政协第十三届全国委员会第五次会议第02186号提案答复的函》中明确，将探索制定并适时出台社会药店开展药学服务的实施规范，同主管部门探讨医保支付药店药品调剂费、药学服务费等工作，同时积极推动执业药师回归药学服务本职，为人民提供高质量的药学服务。

此外，7月份，福建医保局《关于在省属公立医院试行药学服务收费政策的通知》已落地，确立了包括“药物治疗门诊（20元/次）”在内的种药学服务费，收费价格区间为1元-680元，由医保按规定支付。

药学服务收费已经开始试点，《药师法》也在路上，未来，62万药店执业药师靠专业服务实现自身价值将不再是梦。