医药代表：7月抱团找工作

6月基本尘埃落定了。

Q2也快随之结束了，能完成的现在也该差不多了，就看能超多少了，完成难的，尽量压压货完成吧，要相信，心有多大，库就有多大，真不是句玩笑。

毕竟对不少代表来说，Q3大概率不那么乐观。

7月是一个风水岭，决定了不少代表的饭碗端不端得住？产品还能不能做？还有没有晋升机会？

反正我负责的产品7月进带量，晋升也没得戏了，而且我还刚刚背上了房贷...吓得我又想接篇广告压压惊了，好在饭碗还能端，就是没得几个奖金。

说出我的惨状，让大家压压惊，然而还有不少比我更惨的，也会有比你更惨的，所以，想想也就释怀些吧。

1
有药企7月出末位淘汰结果

就我知道的，A司N司还有一些内资的某些产品组，7月要末位淘汰一部分代表，前半年或Q2的数据一拉，最后X%的，弄走，没有赔偿。

有危险的一般都是销售额贡献不大，或者是负责产品进带量采购的代表。

这些公司做末位淘汰，并不是所谓的内部竞争，去利用员工的恐惧和压力来提升生产力，而是单纯为了0赔偿裁员。

这里科普一点，劳动合同法第40条规定：

劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的，企业可以在提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付一个月工资后，可以解除劳动合同。

各位，想想你们的公司是这么操作的吗？有培训或者调岗吗？

还有，最近N司的强制配岗和G司的竞聘上岗，在7月也会折腾走不少代表，作为大外企的“创新”举措，估计会受到其他药企的效仿...

2
第三批带量品种更多，6月报量7月发文

6月18日，国家集采会议对第三批国采进行讨论，具体细节就不多说了，总结一点就是：远比前两批带量采购更猛烈，对代表冲击更大。

这次，入选品规多，6月底86个品规报量，预计7月底发布正式采购文件，带量品种远比之前预计的要多，这次波及的代表会更多，更多岗位将会消失，药圈竞争必将更为激烈...

之前是奖金不好拿，现在还有得拿么。

唯一的好消息就是，对于省级带量采购鼓励省际联合，不建议地市做带量采购。

像前段时间，河南省濮阳市带量130个品种，这种情况应该不会再发生了，对地方代表来说，是一件好事儿。

3
药企裁员缓冲期更短了

第三批带量，实行结余奖励机制，用了非中标产品的医院取消奖励，这相当于未中选产品基本就废掉了，可能很多人没啥感受，这一点其实很致命。

之前一些品种，不管是进口还是仿制，没中标的都还能坚挺一段时间。

我之前负责一产品，带量了没中标，代表完成反而更好了，因为中标产品的任务不高，只要保证产品不被踢出院外，基本都能完成。

虽然迟早得死，但留有了一段缓冲时间，可以挣点钱，也可以用来看工作。

所以，你看，第二批带量，很多未中标公司迟迟不裁员，这也是很大一个原因，总还能坚挺一段时间，但第三批带量，直接断了未中标产品的路。

第三批带量采购，产品没中标的代表，没了缓冲期，直接废掉，而中标产品，报价相比前两批，价格降幅可能更低，更不需要代表了。

第三批带量一执行，药企裁员的动作估摸会快不少，什么裁员手段就不好说了，大家做好心理准备。

以上只是个人不成熟的一点看法，供大家参考。

大家也没什么可焦虑的，毕竟能做的产品还很多很多，只要你稍微走在别人前面一点，不管是工作上，还是其他方面，你都可以很滋润。