知名药企，裁撤销售团队

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裁撤销售团队

成立不久就裁员的跨国药企晖致又裁员了。

据了解，近日晖致正在解散零售市场慢病团队。昨天谈判的赔偿方案是（N+1）*平均月薪+2*基本工资，此外每个月10%底薪的长期储蓄计划也可以提取，最后工作日是9月17。

未来，晖致南中国和东中国零售慢病代表将逐渐合并到零售全产品团队，北中国零售慢病团队基本解散。慢病代表要么转岗，要么谈赔偿走人。

上述消息来自微信公众号罗师兄，经晖致内部人士了解到，信息基本属实。

同样传出裁员消息的还有今年年初就被报道要出售的萌蒂中国。据悉，萌蒂中国昨天发布了保留名单，名单内的员工，工作到明年6月底，额外发放2w奖金；保留名单外的员工，大概率被裁员，没有赔偿。

微信公众号E药狗子消息，保留名单里的都是往年业绩一直达成的优秀代表，不过这2w块钱的额外奖励需要代表到明年6月的业绩目标一直持续达成，才有机会获得（只适用于转正后业绩达成的人员）。并且名单上的人数有限，也就是说相当一部分人将在没有赔偿的情况下离开。

一位在萌蒂工作过多年的老员工确认了上述内容的真实性。

02

战略调整

晖致2020年11月由迈蓝和辉瑞普强合并而成，其中辉瑞普强是辉瑞旗下专注于专利到期品牌药和仿制药的全球业务集团。自成立后其裁员的传言就从未停止。

据Fierce Pharma等外媒消息，晖致此前在一份新闻稿中表示，作为重组计划的一部分，计划关闭或剥离多达15个制造工厂，并可能裁员至多9000人，这达到了该公司全部员工的20%。今年上半年，据外媒报道，晖致一家原由迈蓝运营的西弗吉尼亚州大型工厂预计于7月底关闭，7月31日，晖致将永久性解雇这里的 482 名非工会员工和 764 人工会员工。

虽然有消息称上述调整方案暂不涉及中国业务，但晖致成立之前，辉瑞普强就已经宣布调整万艾可团队，裁撤医院团队，扩招零售团队。12月低，又有消息称晖致将调整疼痛领域和抗感染产品线代表团队。

萌蒂制药主要专注于疼痛领域、衰退性疾病等，根据萌蒂中国官网介绍，萌蒂中国拥有国内最大的专业麻醉和精神类药品生产工厂。

几个月前，业内就有消息称萌蒂制药将出售其在中国的部门，这笔交易价格可能超过10亿美元，且这一出售计划或与其所有者萨克勒家族在美国持续的阿片类药物诉讼有关。据悉，萨克勒家族因为普渡制药在美国的阿片类药物诉讼正面临天价赔偿。

不过也有人认为此次出售也和萌蒂制药的中国业务开展不理想有关。

米内网数据显示，由于阿片类药物的成瘾性严重风险，萌蒂中国当家产品奥施康定的市场增长率一直在下滑，2014年增长了达到53.2%，到了2018年仅为23.93%，2019年增长率仅为8.72%。

此外，近年来中国市场在政策的引导下已经发生了很大的变化，各大跨国药企都在积极调整在华战略。积极引进新品、出售或收购业务团队，来适应新时代下的中国市场。不过萌蒂中国在2018年引进阿洛西®盐酸帕洛诺司琼注射液后便再无消息。

03

医药代表何去何从

事实上，近年来还有许多跨国药企在华加速瘦身，通过剥离各自的非核心业务、裁撤销售团队来实现成本压缩和转型升级。

今年7月，美纳里尼集团旗下美纳里尼亚太公司宣布在中国完成对礼来公司希爱力 ®品牌的收购。此后，美纳里尼将接管该品牌的所有权，并负责其所有销售、市场推广和分销工作。

5月，业内流传费森尤斯卡比麻醉线已经开始裁员，裁员的原因可能是由于费森尤斯卡比市场占比高达61.92%的丙泊酚中/长链脂肪乳注射液被纳入集采。据悉，后续费森尤斯卡比的麻醉和肠外营养团队将合并，5月1日开始执行新的框架。

3月，有媒体报道称，日本药企第一三共开始裁撤抗感染和呼吸镇痛产品线的医药代表，主要涉及北京、上海、广州以外的区域，此次在裁撤范围内的主要是部分年产值低、工作年限短的医药代表。

近年来，国家深化医疗改革，推进带量采购和一致性评价等政策，加快仿制药替代原研，跨国药企往日卖高价原研药的好日子一去不复返了。在这种大背景下，药企调整在华战略无可厚非，而这个过程中也必然有一部分医药代表的工作会受到影响。一些代表在紧张的就业环境下，工作指标加重，压力变大，还有一些代表可能直接面临失业。

一位不愿具名的资深一线医药销售人员对赛柏蓝表示，最近各大公司末尾淘汰现象比较严重。这种情况下，医药代表急需转型。不过，未来销售模式的方向究竟在哪里，一线销售如何提高自己适应变革还是个问题。

上述人士直言，“大部分代表都很迷茫，找不到方向，都很担心会失业。”

有业内人士认为，带量采购直接影响到了医院团队代表的工作，不过零售市场则面临很大的机遇，或将成为代表转型可以考虑的方向。就这一观点，该一线资深人士认为，一些院外处方药确实有增长，但是也是由于在院内市场准入难的情况下，不能不做院外销售，而且院外销售也面临合规问题以及患者质疑等困难。

市场环境的变化是不可改变的，当前的时代下，药企面临转型，相应的从业人员自然也无可避免，虽然方向不明，但真正优秀的人总是最后被淘汰的一个，而且也往往能最快找到自己的新位置。

就优秀代表需要具备的素质，上述人士认为主要有以下几点：

1、专业知识比较过硬，产品知识，疾病知识扎实，可以独立开展科室会，区域会，病例分享会等；

2、个人比较勤奋，早访，夜访，家访做的多，客户跟的紧，病例跟的紧；

3、个人情商高，会做人，深得客户，客户管理能力强；

4、自驱动强，懂得自我学习，自我激励。

希望各位医药人都能尽快摆脱困境，找到未来发展的新方向。