中成药，3大营销策略

当前，国家从上到下以“中西医并重”为核心，带动中药的临床使用既有政策支撑，也有市场红利——形势一片大好。

先有国家领导人指出了“坚持中西医并重，着力推动中医药振兴发展”的方向，随后，鼓励中医药发展的政策纷至沓来、一波接一波。

抗击新冠病毒过程中，中药凸显了临床治疗价值，不可磨灭的作用，使得中药地位提升并越发稳固。

可以说，利好中医药的消息，拨动中医药蓝海。

但另一方面，政策也在使用医保支付、用停限控某些非治疗性用要的形式，将一些中药踢出医疗机构使用体系。同时中成药品类繁多、同质化竞争激烈；市场准入是道门槛，同时当前政策对一些中药大品种的监控使用，使得医院、医生对中成药治疗价值疑惑加剧，对于产品营销推广也是无形障碍。

综合看，中药目前正处于快速优胜劣汰时期，胜者享用巨大市场红利。

新形势下，要求中药企业具备打造大品种的能力，需要基于中药的临床治疗价值，构建独特营销策略，发掘新的学术推广路径，具备在等级医院、基层等不同终端的开发上量能力。

如何系统性打造中药大品种？中成药产品的治疗价值如何挖掘？中药的差异化推广策略是什么？如何用现代医学的语言去“包装”中药品种？如何打造产品IP？如何用研发驱动中药市场准入与营销推广……

对于中药企业来说，这是系统工程也是必须要面对的挑战，因为只有成为大品种，才能在立于不败之地，才能借助政策走得更远——大品种才有大市场。