全过程督察新规发布！大批医药代表或将出局！

近日，崇左市人民医院颁布医药代表拜访规定，其中明确：对于违规医药代表，将其本人及企业列入医院黑名单，禁止其五年内在医院业务活动！



更早前，中国科学院大学附属肿瘤医院（浙江省肿瘤医院）纪委组织的“医德大查房”模式中，对各医疗组的药品、耗材使用、医保扣款等业务数据进行了摸底统计，对基药使用率高的医疗组予以表扬，对辅助用药全院排名前十的医疗组点名提醒。



同时，针对药品、耗材引进及采购、采购合同履行、院务公开、科研继教项目等展开全过程督察……



在“医药代表备案制”等政策全面落地后，各地医疗机构对于医药代表的“防范”等级不断提升，医药代表被带走的事件也接连发生。2022年5月1个月，就有8名医药代表因拜访违规被某三甲医院及纪检监督通报。



就在近日，全国各地大批医疗机构相继发布医药代表管理新规，同时展开密集约谈，近期被约谈的药械商代表数量超2300名。2023年，所有药械代表，更难了！



如何合规拜访，做到耗材快速进院上量，是每个药械销售最为关心的。



另外，在DRG/DIP政策下，出于控制运营成本，医院对耗材成本支出限制加大，耗材销售代表们也面临着更加严格的考量。从“提单过会”到“首次订货”再到“临床使用”这耗材进院的寻常三阶段上，一些看似不经意的细节实则决定了销售代表签单的成与败。