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老百姓、益丰、大参林大动作!涉近5000家药店

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发表于 2022-5-6 22:21:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
近5000家药店选择加盟,涉及老百姓、大参林、益丰、漱玉平民;其中,仅2021年1年加盟的药店,就有2296家,占比超过47%。

近5000家药店,加盟四大上市连锁
目前,老百姓、益丰、大参林、一心堂、漱玉平民、健之佳(排名不分先后)六大上市连锁药店均已公布2021年年报。
赛柏蓝-药店经理人梳理发现,在加盟业务板块,不少上市连锁2021年的表现可圈可点。截至2021年末,老百姓、大参林、益丰、漱玉平民4家上市连锁共有加盟门店4839家,仅2021年就新增2296家,占比达到47.45%。
2021年,上述4家上市连锁新增门店合计7596家,其中新增加盟店占比30.23%,大幅超过加盟店总占比17.3%(加盟店总数/门店总数)。不难看出,在过去一年,这些上市连锁的加盟业务一直处于加速发展状态。

具体来看,老百姓大药房加盟业务依旧稳健前行,2021年新增加盟门店776家,占当年新增门店35.88%;2021年加盟门店总数2223家,占门店总数(8352家)比例26.62%,该比例远远超过上述其他3家连锁,排名第一。

大参林的表现也毫不逊色。截至2021年末,大参林加盟门店总数935家,仅2021年新增加盟门店就达到了620家,占比超过66%,对比2020年新增加盟门店261家,增长幅度超过137%。
对于漱玉平民而言,2021年新增的加盟门店(603家)相当于门店增长的“半壁江山”,其数量占比接近45%,并且占到加盟门店总数(749家)80%左右。
与之相对应的是,2021年1-12月,漱玉平民加盟费收入同比提升639.07%,管理咨询费收入同比提升947.33%;对加盟店的批发收入同比提升825%。
药品大降价,加盟大连锁稳住毛利

根据国家商务部文件,到2025年,我国药品零售连锁率要接近70%,未来几年,药店行业集中度势必加速提升。
提升药店行业集中度,不单是政策要求,也是大型连锁必走的一条道路,以满足满足企业在“存量竞争”环境下的发展需求。近几年,大型连锁借助新建、并购、加盟等多个方式进行连锁化扩张。
另外,随着医保药品限价、集采纳入更多的药店品种,药品降价是大势所趋,对于中小药店而言,为了降低药品采购成本,稳住毛利,加盟大型连锁是最佳的解决方法之一。
赛柏蓝-药店经理人从河南地区药店了解到,当地药店已经试点集采药品销售,不过由于政策要求,仅有连锁企业具备集采药品销售资格,很多单体药店老板正考虑加盟连锁,以避免自家客流被连锁门店抢走。
为了吸引更多药店加盟,不少大型连锁均表示,要加大加盟项目投入建设。
老百姓大药房谈到,要积极推进下沉市场,新增门店围绕二三线及以下城市拓展,大力发展加盟、联盟业务,更好更快地下沉至县域乡镇市场。
大参林强调,公司加盟版图进一步扩张,计划全面推进在弱势区域的加盟业务的开展,将持续优化对加盟商的赋能,更好的帮助加盟店提升业绩。
同时,公司将严格筛选优质加盟商,并将加盟店视同直营店一样对经营严格管控,防止加盟店的违法违规行为对公司品牌美誉度造成影响。
益丰在近期投资者关系活动会议上也提到,公司2022年将加大加盟业务拓展。
药店运营,还得靠自身

大型连锁加速布局加盟业务,中小药店经营者怎么看待?
有观点认为,对于新入行的药店老板,不想自己对门店太过操心,加盟全国知名大型连锁是比较稳妥的选择。
而对于有经验的药店老板,如果选择连锁,会丧失掉部分管理权,之前积攒的运营经验可能要抛弃,操作灵活性也会有所减少,比如进货渠道。
有药店老板向赛柏蓝-药店经理人发出提醒,药店加盟大型连锁,可以拿到更低的进货价,可以借助其品牌形象把药店营销做起来。不过,加盟大型连锁只是提供一个较高起点的平台,不要高估它,决定药店命运的还是自己的专业服务能力。
另外,药品零售也会出现区域差异性,大型连锁未必比当地中小药店了解本土市场。
该药店老板对此解释,药店加盟连锁后,也需要向本地优秀的药店学习——很多本地药店老板来自药学专业,并且亲自管理药店的药学服务,正是因为亲临一线,他们的市场嗅觉非常灵敏,药店因此也能快速反应和调整。
目前,很多大型连锁正着手布局县域下沉市场,加盟是主要途径之一。但是,相较于城市市场,县域里的加盟门店经营难度更大。

“大城市是连锁的优势战场,但市场越是下沉,单体药店的优势越突出,在乡镇地区,许多单体都是老店,本地的客流和人脉基本都被这些门店打通了,外面连锁进来后其实很难受。”有药店人如是说道。
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