老百姓大药房：今年新开近2000家店

“医药连锁行业此前在很长时间内是低水平重复竞争，并且处于胶着状态，怎么突围？”

6月24日下午，老百姓（603883）召开2019年度股东大会，董事长谢子龙表示，公司通过两次股权腾挪，引进战略股东补齐了医药连锁企业”原生“短板：互联网基因与资本运作。

“春华和方源在资本运作方面帮助公司厘清了发展和思路；腾讯将在战略协同方面赋予老百姓互联网基因，”谢子龙说。

谢子龙认为公司目前的股权结构健康，“将注重引进能为公司赋能的战略股东。”
值得关注的是，谢子龙说老百姓接下来仍将保持“较快”的网点布局速度，“通过自建、加盟、并购三种方式，三年内保持每年布点2000家的进度”。

补齐短板

本次股东大会召开的前两天，老百姓刚宣布引入腾讯为战投，成为医药连锁行业第一家引入BAT战略资源的上市公司。

6月22日晚间，老百姓披露的非公开发行股票预案显示，拟募资总额不超过6亿元，用于偿还银行贷款。此次发行价格为70.34 元/股，发行对象为林芝腾讯。

公告称，公司与林芝腾讯签署了战略合作协议，林芝腾讯将通过智慧零售、云计算、云服务等方面全面赋能公司业务发展，提升公司核心竞争优势，助力“智慧零售”战略发展。

协议称，具体合作方式包括但不限于精准客户营销、重构新客消费及常见老客互动场景等合作内容，全方面提升客户运营效率；通过腾讯云服务、AI应用服务，优化运营效率等。

值得关注的是，腾讯将向老百姓提名一名董事，该名董事将参与老百姓董事会决策，在公司治理中发挥积极作用。此外，腾讯本次认购的非公开发行股票锁定期为18个月。

公司执行总裁王黎表示，腾讯选择与老百姓合作是因为公司在数字化方面的投入与推进优势。数据显示，公司一季度新上线的微商平台“康乐优选”，依托全集团20000+员工实现裂变式传播，截至3月底，“康乐优选”平台会员总数42万，访客数920.5万。

在与腾讯携手之前，谢子龙称补上公司“资本运作短板”的是引入春华资本和方源资本。

2019年11月27日，公司公告披露Leader BVI将其持有的泽星投资全部股权转让给Sonata Company Limited（下称SC公司）。春华资本和方源资本旗下基金各持有Sonata Company Limited50%股权。

加速布点

在向智慧零售发力的同时，老百姓仍将保持“较快”的线下布点速度。

王黎表示，今年开店计划近2000家，其中自建400-500家，并购500-600家，加盟900家，“未来两年每年保持超两千家的开店速度。”

截至2020年一季度末，老百姓已覆盖全国22个省级市场、100多个地级以上城市，门店总数达5438家，市占率领先省份数量达到11个，处于行业领先地位；拥有O2O线上门店超过3500家，覆盖了公司线下所有主要城市。

王黎称，老百姓将继续保持院边旗舰店发展模式的同时，也关注社区店业态发展，“去年公司已将不在医院附近的大店进行了拆分，公司此后的布点将以社区店和小面积店为主。”

虽然仍加速“跑马圈地”，但谢子龙表示已经在思考医药连锁行业布点密集的问题：“现在既要推进布点计划，又不能仅只做线下布局。”

业内普遍的观点是，基于老百姓业内领先的信息化底座平台，再植入腾讯的互联网思维以及技术基因，公司线上线下融合推进医药“智慧零售”的步伐将进一步提速，公司“大数据+人工智能+物联网”生态圈将初具雏形。

其中，公司正借助自由物流体系继续拓展全国性销售网络布局，目前公司已有4个区域物流中心，21个分级配送中心，仓储面积达到19万平方米，自有仓储占比超过40%。

同时，公司通过BI系统、大数据平台、云数据平台、互联网APP等IT技术和大健康智慧服务平台建设项目等平台项目运营。

截至2019年末，老百姓医保门店占比近九成，院边店占比11%，为承接处方药外流占得先机。同时，老百姓慢病管理持续推进，现已在旗下3000家门店铺设慢病自测设备，并有专家为相应病种顾客群提供用药指导等服务；公司旗下DTP药房已达125家。